会展营销策划的意义

[2020-09-15][天天国际2网投网址][浏览121次]

(一)营销策划可以使会展企业营销活动有明确的行动方案

任何营销活动都会涉及两个以上的参与部门,甚至涉及与会展企业外部各方的协调,例如政府、新闻媒体、社会团体等。所以必须事先有一整套营销方案作为活动各方的行为准则,使营销过程中每一环节的参与者都知道什么时候、什么地点、什么条件下做什么事,从而使系统化的营销活动能有条不紊地按计划进行。

(二)营销策划能使会展企业科学地开展营销活动

首先,会展企业的每次营销活动都有一定的营销目的,有了目的,会展企业就有了方向。而营销策划围绕目的进行策划,进一步加强和突出了会展企业的营销目的。其次,会展企业的营销活动首先要做的是细分市场,找出在市场上的位置,做好市场定位,并借助各种营销组合和手段去占领市场。而营销策划的基本任务,就是要为会展企业确立一个生存和发展的空间,根据这样的定位来开展营销活动。由此可见,营销策划可以帮助会展企业减少营销活动的随意性、主观性,使会展企业的营销活动能科学地开展。

(三)营销策划便于会展企业营销人员对整个营销过程进行有效控制

任何营销活动都不是一成不变的,它是一个动态的过程,是一个发展的过程,不管事先策划多么有深度,在实施过程中总可能遇到一些不可控因素的干扰。因此,很多营销活动都需要进行随时的调整,调整的依据就是原先的营销策划。如果没有策划,做到哪里算哪里,就谈不上调整。营销活动在实施过程中是否能达到预期目标,也需要有一份策划加以对照,如果发现营销活动偏离了目标,就可及时进行控制。


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